샘플, 임가공용 원부자재, 클레임 대체품처럼 돈을 받지 않고 보내는 화물을 FOC(Free of Charge) 또는 무상 수출이라고 합니다. “돈 안 받는 물건인데 서류가 뭐 필요하겠어”라고 생각하는 순간 통관 보류가 시작됩니다. 무상 수출의 서류 처리 원칙을 사례와 함께 정리합니다.
FOC 수출이 발생하는 3가지 상황
첫째, 샘플 발송 — 바이어 승인용, 전시용. 둘째, 임가공용 원부자재 — 한국에서 원단·부자재를 무상 공급하고 방글라데시 공장에서 완제품을 만들어 오는 구조에서 발생합니다. 셋째, 클레임 대체품·하자 보상품. 셋 모두 대금 결제가 없다는 공통점이 있지만, 세관 입장에서는 국경을 넘는 물품이라는 점에서 유상 수출과 똑같이 취급됩니다.
핵심 원칙 — 무상이어도 가격은 0이 아니다
가장 많이 하는 실수가 인보이스 금액을 0으로 쓰는 것입니다. 대금을 받지 않는 것과 물품에 가치가 없는 것은 다릅니다. 세관 신고는 물품의 실제 가치 기준으로 이루어지므로, FOC 인보이스에도 정상적인 단가와 금액을 기재해야 합니다. 실제로 임가공용 원단을 보내며 금액 0으로 기재한 서류가 수입국 세관에서 걸려 통관이 보류된 사례가 있습니다. 가치 산정 근거를 소명하느라 며칠을 허비했고, 공장 생산 라인도 그만큼 밀렸습니다.
FOC 인보이스 필수 표기
인보이스에는 다음 문구를 명확히 기재합니다. ① “FREE OF CHARGE” 또는 “NO COMMERCIAL VALUE” — 무상임을 표시. ② “VALUE FOR CUSTOMS PURPOSE ONLY” — 기재 금액이 세관 신고용임을 표시. ③ 정상 단가·금액 — 시장가치 기준. ④ 사유 — “SAMPLE”, “RAW MATERIALS FOR GARMENT PRODUCTION” 등 목적 기재. 이렇게 쓰면 “대금 청구는 없지만 세관 신고 가치는 이만큼”이라는 의미가 서류상 완결됩니다. 기본적인 인보이스 작성 원칙은 인보이스·패킹리스트 실수 10가지를 참고하세요.
수출신고 — 거래구분이 다르다
무상 수출은 수출신고 시 거래구분(무상)과 결제방법 코드가 유상 거래와 다르게 신고됩니다. 이 구분에 따라 관세환급, 외환 사후관리 대상 여부가 달라지므로 관세사에게 무상임과 그 사유를 명확히 전달해야 합니다. 임가공 구조라면 위탁가공무역 요건과의 관계도 함께 검토해야 하고, 나중에 완제품으로 재수입될 때의 과세가격 산정에도 영향을 줍니다.
수입국 통관까지 생각하기
FOC 화물도 수입국에서는 정식 수입통관 대상입니다. 방글라데시 공장으로 보내는 임가공 자재라면 공장의 보세 수입(Bonded) 라이선스 범위에 품목이 포함되는지, HS 코드와 수량이 UD(Utilization Declaration) 등 현지 서류와 맞는지 사전에 확인해야 합니다. 방글라데시 소싱 실무에서 강조했듯, 이런 확인 없이 보낸 화물은 현지 공항·항만에서 묶이기 쉽습니다.
💡 실무 팁 — LC와 FOC가 얽힐 때
본 오더는 LC 거래인데 자재는 FOC로 나가는 경우, FOC 서류를 LC 네고 서류에 섞지 마세요. FOC 건은 별도 인보이스·별도 선적 서류로 완결하고, LC 서류에는 신용장이 요구하는 유상 거래분만 제시하는 것이 원칙입니다. 또한 FOC라도 보험은 챙기세요 — 무상 화물의 멸실은 보상받을 근거가 더 약하기 때문에 적하보험 부보가 오히려 중요합니다.
핵심 요약
- FOC도 정식 수출입 — 인보이스에 정상 가치와 “VALUE FOR CUSTOMS PURPOSE ONLY”를 기재하세요.
- 금액 0 기재는 통관 보류의 지름길입니다.
- 수출신고 거래구분(무상) 처리와 수입국 보세 요건까지 확인해야 완결입니다.
자주 묻는 질문
Q. FOC 수출도 관세환급을 받을 수 있나요?
무상 수출은 원칙적으로 환급 대상에서 제외되는 경우가 많습니다. 다만 위탁가공용 원자재 등 구조에 따라 달라지므로 거래구분 코드와 함께 관세사와 확인하세요.
Q. 샘플은 소액인데도 정식 수출신고를 해야 하나요?
목록통관·간이신고 기준 금액 이하의 소액 샘플은 간소화 절차가 가능하지만, 반복적·상업적 물량은 정식 신고 대상입니다. 임가공 자재는 금액과 무관하게 정식 신고가 원칙입니다.
Q. FOC 금액은 얼마로 써야 하나요?
동종 물품의 정상 거래가격(시장가치)을 기준으로 합니다. 지나치게 낮춰 쓰면 저가 신고로 의심받고, 근거 없이 높이면 수입국 관세 부담이 커집니다. 원가 자료를 근거로 일관되게 적용하세요.